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实战:从社会电子商务的基本逻辑分析互联网下半年的趋势

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019/11/07 1:16:32 * 浏览: 74
(讯)根据今年7月发布的《 2018中国社会电子商务产业发展报告》:2018年社会电子商务市场规模有望达到1177.78亿元,比2017年增长66.73% ,从业人员规模有望达到3032.6万,同比增长50.22%。根据商务部的统计:2020年中国网上零售市场规模有望达到9.6万亿元。《报告》估计,社交电商市场规模将达到3万亿元,占网上零售总额的31.3%。零售交易。 1.什么是社交电子商务?中国社交电子商务的主要模型主要分为产品内容,社交链和个人头部效应三大类:社交内容电子商务:流量大的社交工具(例如:实时网络直播,微博,公众号)等等))创建产品内容并吸引消费者购买产品。代表产品包括小红书(海外购物经验分享与电子商务商城的发展相结合),礼品(选择礼品作为商城内容创建的核心),淘宝直播(店铺经理现场试用现场)为消费者提供刺激消费的内容参考)。社交共享电子商务:通过社交工具(如微信,qq,微博等)进行用户共享,利用社交关系进行传播,使传播者可以在传播链中获得激励,代表性产品具有很大的竞争性(通过低价(以团购方式的价格),蘑菇街(通过共享主编为传播商品而创建的“趋势”)。社交零售电子商务:通过整合供应链中的商家,通过个人招聘和促销建立在线商城,以便每个通信节点都能使平台和促销者获得最大利益,代表性产品有洋葱OMALL(小店主通过社交圈销售,该平台在线交付)。随着中国传统电子商务的逐渐饱和,社交电子商务已利用人口红利收获了另一波热潮。评论家好坏参半。有人认为社交电子商务的规模将继续快速增长,前景无限。有人认为依靠“熟人杀人”不是长期的事,收获红利后也没有踪影。我们无法对此模型得出结论。首先让我们看一下社交电子商务兴起的基本逻辑。其次,首先打破僵局,重新定义社会电子商务“突破”的基本逻辑:从多个角度审视社会电子商务。让我们回顾一下最近更受欢迎的产品的哪些功能,网易Jung测试,争取更多上市88VIP会员系统,实时直播沉没深度等等都触动了朋友圈的屏幕。这些功能似乎与社交电子商务的功能非常相似。它们可以用一句话概括:每个参与者都有这些产品。一个特殊的社交ID,用于标记和定义我们,并与其他节点进行比较或链接。在此过程中,我们会获得存在感或激励,以扩大社交圈的界限。 “李”:社交电子商务的基本逻辑在于基于人性的特定场景的交互。从洞察力的角度来看,社交电子商务不仅是一个通过社交平台(熟人经济+信任经济)传播的电子商城,而且源于A概念-基于人际关系,人类心理学洞察力和逐渐发展成为一个基础架构,其本质是基于人类心理学的社会场景。这种潜在的社交场景逻辑也可以称为“社交电子商务”,“社交零售”,“社交手机游戏”等,但是行业领导者已经为该行业建立了基准并促进了讨论。我认为社交场景逻辑的核心可以概括为一个词-音调。许多经典案例都强调音调:MUJI和优衣库很热,因为价格和质量极具竞争力。我认为没有必要,但是它肯定会传达欧美的极简主义色调。网易Adora等智能酒店的兴起是服务质量超过了星级酒店的价格旅馆。可能不是,但是它将能够传递追求时尚和高端品质的想法。这就够了。而网易荣格测试确实可以反映一个人的个性和内在性。不一定,大多数人对自己以外的测试内容不感兴趣,但是他们将能够突出用户对热点的追求和网易的文学氛围。足够!第三,打架的逻辑是什么?在激烈的在线商家竞争中,京东的3C,淘宝的无所不能,唯品会的特价促销……每个家电经销商都有自己的路,而斗争更多的是通过C2M模式实现微利而快营业额,日常使用,百货商店市场等已成为该行业的补充,填补了淘宝网的空白。许多机制包括:助力,打孔,分割,拼写和讨价还价。这些的本质是游戏机制。这种快速有效的流量扩散只是在放大这种C2M模型的优势。例如,鑫柔纸业有限公司经过大量调查后,为科信制定了“ 28包”营销计划。由于用户群对数量和实用性敏感,因此可以作为平台上“ 28包一箱,大小不一”的卖点,并将不同种类的纸巾放在一起出售。 ,以迎合消费者。买单,并采取多种心理学。这款爆炸性纸巾的价格为29.9元,每条纸巾的平均价格为1.067元。这场争斗为界面记者提供了成本分析:每包纸巾的快递物流成本为0.125元/袋,生产成本为0.91元/袋,净利润为3.2美分。也就是说,规格为29.9元的28包,每笔订单的利润为9美分。但是,在数千万的销售额中,这种C2M优势非常明显。对于垂死的传统企业而言,它无疑是一种“不谈论副作用的救生药物”。对于许多平台来说,这是一个非常有竞争力的平台。进入企业后,消费者对低成本,高质量和高性价比的需求感到满意,甚至充满了“惊喜”。第四,下半年的互联网力量如何?在了解了基础架构社会场景的概念之后,互联网电子商务的后半部分将回归社会信任逻辑的本质。 (1)电子商务平台的差异化定位源于该平台过去积累的信任优势。例如,在京东购买的3C产品,用户不必费心去考虑自己是否是假货,物流是否快捷,安全,小米有产品,用户不必费心去比较价格,在苏宁易购不必担心价格这么低,质量不是一个坏问题。将来,每个主要电子商务平台的特征和信任成本将进一步扩大。 (2)在微商和P2P削减了大批韭菜浪潮之后,平台和普通百姓做出决策的成本在披露中国限定信息后逐渐增加。依靠传统的中央企业,信息安全和信息成本已成为市场关注的核心问题。所有信息的存储,使用和维护可能已经成为过去。市场上有新的影响力提供新的方式,服务和技术,以降低信息安全成本并改善风险管理。 (3)对于电子商务以外的产品,社会底层逻辑的使用仍然发挥着重要作用。观察国内主要制造商的趋势,我们可以发现一个非常有趣的趋势:“女性化”的设计趋势是显而易见的,包括探索强调女性感觉的设计,阴阳师在精致的风格和愉悦的体验上走得更远。 。即使不是一个明确的女性游戏,也有相当多的设计吸引女性玩家-社交和精致的,从而改善了公众形象,包括吃鸡,荣耀王等。其背后的原因是为了提高潜在的社会逻辑。在强调男女之间社交的产品中,信任度并没有将女性的感受作为设计因素,而只是造成女性玩家的流失,从而加剧了男性之间的失衡。和妇女,并产生不良金钱驱逐优质金钱。在底层设计的后半部分,以区块链社会化为核心的扩展产品具有广阔的发展前景(仅用于解决社会信任和可追溯性问题)。以社交电子商务为例:在产品竞争激烈,业务界限逐渐模糊的环境中,将更好地发展垂直电子商务。所谓垂直是指对质量要求高,信息安全成本高的商品。例如,农产品,海淘和奢侈品都需要更高的物流水平和信息成本。区块链可以随着时间标记用户的每个操作,每个操作都记录在每个用户的分布式分类帐中,并且信息不能被篡改。它有效地规避了虚假信息的传播,并且可以根据信息的传播记录将信息的源追溯到信息的源,从而找到虚假信息的传播节点。 (资料来源:每个人都是产品经理/君子木,编辑:电子商务研究中心)